Вакансия — Ведущий специалист коммерческого отдела, г. Краснодар

- Проводит работу по изучению, поиску и привлечению потребителей ГМТ. Проводит переговоры от имени Филиала с потенциальными корпоративными потребителями.

- Организует продажи ГМТ клиентам Общества на торговых точках Общества.

- Проводит анализ выполнения плана продаж, формирует и реализует предложения по увеличению прибыли и объемов продаж ГМТ.

- Проводит работу по увеличению продаж совместно с региональными менеджерами.

- Обеспечивает выполнение планов продаж ГМТ, в соответствии с утвержденным бюджетом Филиала, с соблюдением требований законодательства РФ и ЛНА Общества, утвержденных маркетинговых технологий.

- Реализация задач по развитию рынка газомоторного топлива, выполнение плана продаж КПГ и СПГ.

- Методическое руководство, организация работы, постановка и контроль выполнения задач региональных менеджеров, анализ результатов работы, обеспечение проведения корректирующих мероприятий по повышению эффективности деятельности.

- Разработка краткосрочных прогнозов потенциального спроса на ГМТ в разрезе рынков и сегментов. Сценарное моделирование динамики спроса на ГМТ, газоиспользующую технику.

- Организация работы по переоборудованию техники для использования ГМТ за счет работы по привлечению клиентов.

- Проводит договорную работу по переоборудованию и техническому обслуживанию транспорта клиентов Филиала.

- Проводит работу по реализации программ стимулирования Общества совместно с ППТО.

- Проводит работу по изучению рынка услуг по переоборудованию и сервисному обслуживанию газоиспользующей техники, развитию сети ППТО.

- Взаимодействует со сторонними пунктами по переоборудованию и техническому обслуживанию газоиспользующей техники, формирует совместные программы в части расширения использования ГМТ.

- Организация выполнения плана по переоборудованию техники на ГМТ.

- Проводит работу с производителями техники по вопросам разработок и организации производства газоиспользующей техники.

- Проводит изучение рынка газоиспользующей техники, организует построение деловых отношений с производителями газомоторной техники, контролирует анализ их производственных возможностей, организует и участвует в совместных встречах, переговорах.

- Осуществляет взаимодействие с торговыми представителями (дилерами) автопроизводителей по программам развития использования компримированного природного газа в качестве моторного топлива.

- Проводит мониторинг и анализ состояния и тенденций развития производства газоиспользующей техники, организует работу по сопоставлению технико-экономических и эксплуатационных характеристик российских и зарубежных аналогов.

- Обеспечивает своевременную отработку и предоставление обратной связи в рамках компетенции Отдела по поступающим обращениям по различным коммуникационным каналам Общества.

- Организует развитие системы управления качества обслуживания клиентов, соответствующей международным стандартам, организация эффективной системы контроля продаж и обслуживания клиентов на объектах ГМИ Общества.

- Организует и проводит мероприятия, направленные на повышение популяризации рынка газомоторного топлива, в том числе подготавливает, согласовывает и заключает соглашения с потребителями ГМТ.

- Осуществляет ведение клиентской базы.

- Обеспечение выполнения условий договоров в рамках соответствующей ответственности, в т.ч. формирование, подписание и организация доставки первичных документов в установленные сроки в рамках исполнения договорных обязательств перед контрагентами в функциональной зоне ответственности Отдела (товарные накладные по форме ТОРГ-12, счета фактуры и пр.).

- Контроль состояния и реализации мероприятий по снижению дебиторской и кредиторской задолженности в разрезе контрагентов, заключенных договоров и закрепленных статьей/направлений/объектов ИП.

- Обеспечение выполнения мероприятий по заключению договоров в сроки, установленные ЛНА Общества, контроль выполнения договорных обязательств, подготовка материалов для инициирования претензионно исковой работы в связи с ненадлежащим исполнением договоров в установленном Обществом порядке.

- Обеспечение проведения сверки расчетов с контрагентами по заключенным Отделом договорам

Требования:

- уверенный пользователь Microsoft Excel (знание формул, умение обрабатывать объемные базы данных, навыки разработки структурных таблиц, связывание данных, сводные таблицы, графики, анализ данных, макросы и автоматизация (VBA), заявления ЕСЛИ, проверка достоверности данных)

- работа в информационных процессингах топливного сегмента

- способность создавать аналитические решения и инструменты

- способность собирать и обрабатывать запросы на аналитику, предоставлять метрики в доступном виде, определять точку приложения усилий и находить закономерности

- способность визуализирования информации

- высшее (экономическое или инженерно-экономическое) образование

- стаж работы по направлению деятельности не менее 3 лет

Мы предлагаем:

• работа в стабильной и перспективной компании;
• официальное оформление по ТК РФ;
• ДМС;
• перспектива карьерного роста;
• окладно-премиальная система оплаты труда;
• новогодние подарки детям;
• материальная помощь к отпуску.