Приглашаем Вас стать частью международной команды крупного косметического холдинга!
ООО «Космофьюжен» — компания-резидент, которая запустила собственное производство уходовой косметики на территории Особой экономической зоны «Дубна».
В настоящий момент мы в поисках Территориального управляющего по РФ
Обязанности:
Развитие дистрибьюции и выполнение плана продаж и прибыли в вверенной зоне ответственности в целом и по каждому региону.
Развитие и поддержание долгосрочных взаимовыгодных отношений с существующими дистрибьюторами. Оценка потенциала развития.
Поиск и привлечение новых дистрибьюторов
Личное ведение переговоров с ключевыми дистрибьюторами (или участие в них совместно с Директором по продажам).
Подготовка дистрибьюторских контрактов и заключение договоров с дистрибьюторами.
Мониторинг продаж и анализ эффективности работы дистрибьюторов. Внедрение системы отчетности вторичных продаж дистрибьюторов
Предоставление планов закупа дистрибьюторов для планирования производства по каждому дистрибьютору.
Создание и ведение совместных планов развития с дистрибьюторами. Участие в разработках и внедрении промо активностей, направленных как на стимуляцию закупа дистрибьюторами (sell-in), так и на увеличение продаж дистрибьюторов клиентам (sell-out). Предоставление дистрибьюторам необходимой информации о продуктах Компании, уже действующих маркетинговых программах и акциях. Участие совместно с маркетингом в федеральных промо мероприятиях.
Обучение дистрибьюторов ассортименту Компании (совместно с маркетингом), работе с Продукцией компании.
Обеспечение дистрибьюторов всеми необходимыми инструментами и промо материалами для развития каналов сбыта.
Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов. Обеспечение своевременного поступления денежных средств.
Решение конфликтных ситуаций с дистрибьюторами.
Подготовка отчетов о своей деятельности и результатах работы дистрибьюторов Руководству на периодической основе и по запросу.
Участие в выставках, конференциях и других мероприятиях, направленных на развитие сотрудничества с дистрибьюторами.
Требования:
Знание принципов продаж
Опыт работы с профессиональной, премиальной и функциональной косметикой. Знание специфики отрасли, конкурентной среды, ключевых игроков рынка.
Опыт и понимание структуры работы с дистрибьюторами
Опыт переговоров и ведения деловой переписки. Умение эффективно вести переговоры с партнерами, клиентами и поставщиками.
Умение анализировать рынок и выявлять потребности.
Уверенный пользователь 1 С и Microsoft Office (в том числе Excel)
Наличие собственной базы региональных дистрибьюторов и наработанных деловых связей
Условия:
Уровень зарплаты, мотивация и компенсация обсуждается с успешным кандидатом
Территориально работа в Москве. Офис находится по адресу: Краснопресненская набережная 12, Центр международной торговли.