Вакансия — Senior Account Manager (IT)

Обязанности:

Управление ключевыми клиентами (B2B): построение долгосрочных отношений, развитие доверия.
Разработка и реализация стратегии развития аккаунтов, увеличение прибыльности проектов.
Выявление потребностей клиентов, подготовка коммерческих предложений, презентаций и договоров.
Контроль выполнения обязательств перед клиентами, совместно с проектными командами.
Участие в переговорах, решение эскалаций, работа с возражениями.
Анализ рынка, поиск новых возможностей для роста (upsell, cross-sell).
Ведение отчетности по продажам и прогнозирование доходов

Требования:

Опыт работы с крупными заказчиками
Глубокое понимание цикла продаж в IT
Навыки стратегического планирования и развития клиентов.
Опыт выстраивания отдела аккаунтинга с нуля.
Желателен опыт работы с заказной разработкой /e-com, с веб и мобильными приложениями

Условия: