Вакансия — SDR / Sales Development Representative (B2B IT)/ (Менеджер по продажам)

QSOFT – российский digital-интегратор с экспертизой в AI и ML, лидер в сфере веб-разработки высоконагруженных проектов для среднего и крупного бизнеса и госструктур.

В 2022 году мы выпустили собственный продукт TEAMLY (teamly.ru).

Teamly — это платформа для управления знаниями и обучением сотрудников с AI-ассистентом. Мы помогаем компаниям собирать базу знаний, документы, регламенты, курсы и рабочие материалы в одной системе, чтобы сотрудники быстрее находили ответы, быстрее входили в работу и меньше зависели от “знаний в головах”.

Отдельно развиваем Teamly AI — корпоративный AI-ассистент, который отвечает на основе внутренних знаний компании, помогает в онбординге, поиске информации и масштабировании обучения. Среди сильных сторон продукта — enterprise-подход, безопасность, гибкость внедрения и возможность работы внутри инфраструктуры клиента.

Мы находимся в поисках SDR/Sales Development Representative (B2B IT).
Нам нужен SDR, который будет не “просто делать касания”, а системно открывать новые возможности для продаж. Эта роль подойдет человеку, который любит общение и умеет держать темп, не боится первого контакта, умеет быстро разбираться в компании клиента, хочет расти в B2B/Enterprise-продажах.

Обязанности:

• Искать и отбирать целевые компании под ICP;

• Находить релевантных ЛПР и контакты;

• Формировать гипотезы захода под отрасль, роль и возможную боль клиента;

• Делать первые касания: звонки, письма, сообщения;

• Выходить на диалог и квалифицировать интерес;

• Назначать дискавери-встречи;

• Качественно заполнять CRM: комментарии, контекст, следующий шаг, статус;

• Передавать менеджеру по продажам уже подготовленную сделку без потери контекста;

• Работать по воронке, конверсиям и SLA, а не “в свободном стиле”.

Требования:

• Опыт в SDR / лидогенерации / B2B-продажах / телепродажах будет плюсом;

• Уверенная устная и письменная коммуникация;

• Навык быстро понимать, кому и с чем заходить;

• Умение держать дисциплину в CRM;

• Интерес к IT-продуктам, B2B и enterprise-продажам;

• Готовность много учиться и быстро расти;

• Способность выдерживать темп и не сдуваться после первых отказов.

Будет плюсом

• Опыт холодных продаж в B2B;
• Опыт работы с HRTech, EdTech, Knowledge Management, SaaS, LMS, корпоративными платформами;
• Понимание, как устроены процессы в средних и крупных компаниях;
• Опыт работы с amoCRM / Bitrix / и похожими системами;
• Навык работы по скрипту и одновременно умение не звучать “роботом”.

Условия:

• Офисный формат работы;
• Оформление по ТК РФ – оплачиваемые отпуска, больничные и бонусы работы в аккредитованной IT-компании;
• Развитие – оплачиваем внешние курсы, даем корпоративную скидку на английский, поддерживаем выступления на конференциях, участие в митапах и вебинарах. Нам хочется развивать экспертность каждого сотрудника!
• Крупный и реально интересный продукт, который меняет мир к лучшему. Мы используем инновационные технологии, создаём передовые решения и предлагаем уникальную возможность быть частью команды, где ваши идеи и навыки могут повлиять на жизни многих людей;
• Комфорт – у нас классный офис в центре Москвы (Китай-город, Курская, Чистые пруды) с уютными рабочими местами. Предоставляем все необходимое для работы: хорошее железо, дополнительные мониторы, лицензированный софт и платные доступы;
• Команда – в TEAMLY действительно сплочённая команда профессионалов. Мы ценим работу каждого сотрудника, поддерживаем инициативы и помогаем с решением проблем;
• Яркая жизнь вне работы – каждый месяц устраиваем корпоративы, все вместе выезжаем на природу, ходим в бары и на квизы, участвуем в спортивных мероприятиях, играем в страйкбол, проводим вечера кино и смотрим шоу в комнате отдыха. Cтараемся, чтобы не только работать было комфортно, но и отдыхать хотелось вместе!
  
  Данное описание не является офертой.