Мы — Bambolo
Мы продаём карнавальные костюмы, аксессуары и товары для праздника.
Это эмоциональный бизнес: люди покупают у нас настроение, вау-эффект и фотки, а не просто товар.
Цифры, чтобы понять масштаб:
Каналы: Wildberries + Ozon
Выручка: 250 млн в год, но большая сезонность. 160 млн за октябрь-декабрь
ТОП-3 в категориях "карнавальные костюмы" и "карнавальные маски" за 2025 год на Озоне, ТОП-1 в категории "Карнавальные головные уборы" за 2025 год на Озоне
Активный ассортимент: ~2 500 SKU
Средняя наценка: ≈ x5
Пик года: октябрь + декабрь (больше половины годовых продаж)
Компания растёт, но сейчас продажи держится на владельце. Это ограничивает скорость и масштаб.
Мы ищем человека, который заберёт на себя продажи целиком и сделает их системой, а также перестроит на проектный подход, рассматривая каждый микросезон как отдельный проект со своими целями по марже.
эмоциональный продукт (не гайки, не электроника)
можно реально влиять на P&L
сезон — как проект, редко где такой подход
не нужно выпрашивать деньги, они выделяются под цифры как инвестиции
цель: убрать владельца из продаж
Роль уровня Head of Sales, который отвечает за:
Наша цель простая:
через 6 месяцев продажи должны работать без участия владельца.
Первые 3 месяца — взять управление в руки
Принять контур продаж полностью: WB + Ozon
Настроить “панель управления” по ключевым метрикам: маржа / расходы / позиции / оборачиваемость / ROI
Принять решения по матрице: что усиливать, что сливать, что дозаказывать, что выводить
Вывести "сливаемые" товары из ассортимента
Настроить систему управления продажами так, чтобы минимизировать слив бюджета в рекламу, зависшие остатки
3–6 месяцев — спроектировать следующий микросезон и отработать его как проект
Спроектировать сезон заранее: план спроса → заявки на закупку → поставки → продажи
Подготовить задания на закупку: какой товар, к какому сроку привести.
По приходу товара в Россию, рассчитать, в какие регионы поставить на FBO, в каком количестве.
После прихода товара на FBO: управлять ценой / рекламой / контентом так, чтобы к концу сезона распродать остатки в ноль
6–9 месяцев — сделать систему автономной
Документировать процессы, зафиксировать стандарты
Научить команду работать по системе
Свести участие владельцев к контролю цифр раз в неделю
У вас будет право самостоятельно:
управлять ценами и рекламой
менять контент и карточки
вводить/выводить SKU
решать сколько закупать
нанимать/увольнять людей в департаменте
выбирать инструменты и подрядчиков
Вы отвечаете за коммерцию и управление сезоном: ассортимент, цена, промо, оборачиваемость, вывод остатков.
Вопрос организации поставок из Китая и контрактного пошива — зона ответственности других департаментов.
Мы работаем по инвестиционному принципу:
есть рекомендательный совет, вы его участник.
Если вы защищаете инвестицию цифрами — деньги выделяются.
Сейчас в департаменте:
2 менеджера маркетплейсов (WB и Ozon) — контент/карточки
1 сотрудник по логистике + отзывам/общению с клиентами
Чтобы вы понимали задачу:
раньше у нас поставки приходили круглогодично раз в 2-3 недели небольшими партиями, сейчас мы хотим укрупнять поставки и делать их более редкими 4-5 поставок в год, а также сузить кол-во фабрик с которыми работать
в сезон не успеваем следить за широкой матрицей, вовремя выводить товар → остаемся с остатками после сезона, нужно сокращать матрицу не уменьшая общую маржу
российское производство часто выходит дорогим → хуже продаётся или не даёт нужной маржинальности. Возможно нужно переупаковать товар и подать его иначе.
Нам подойдёт человек, который:
уверенно работает с маржой, оборачиваемостью и ROI
понимает экономику WB/Ozon
не боится матрицы в тысячи SKU и умеет управлять ею как системой
принимает решения при неполных данных
умеет управлять людьми и добиваться результата
любит продукт (праздники, костюмы, эмоции)
Не подойдёт, если вы:
делаете отчёты ради отчётов, а деньги “где-то потом”
боитесь ассортимента и хотите “10 товаров и спокойствие”
не умеете отстаивать позицию цифрами и договариваться
Идеально — офис в Санкт-Петербурге, выделим отдельный кабинет.
На старте важна плотная коммуникация (быстро передать управление).
Гибрид/удалёнка возможны, если вы реально сильный и дисциплинированный и можете выполнять план удалённо, без постоянного присутствия в офисе.
Фикс: 150–220 тыс ₽
Дальше — привязка к результату: бонус от KPI по марже
Чем больше прибыль — тем больше премии (часть прибыли идёт в фонд премирования)
Напишите в отклике коротко (5–7 строк):
с каким ассортиментом работали (кол-во SKU), с каким товаром
работали ли с сезонным товаром
разбивали ли год на мини проекты/периоды и работали с каждый отдельно или работали в постоянном цикле закупка-продажа
примерные обороты в месяц и средний чек
какие метрики улучшали (маржа / оборачиваемость / ROI) и чем
что для Вас важно в работе, а на что Вы категорически не согласны?
2-3 результата цифрами