Вакансия — Руководитель отдела продаж В2В

Амбициозная роль для руководителя, который готов выстроить управляемую систему B2B-продаж, сформировать сильную команду и обеспечить стабильный рост валовой прибыли.

──────────

ГК ГЕОН — российская производственно-инжиниринговая компания.

Мы реализуем проекты полного цикла для B2B-клиентов по всей России:
от проектирования и производства оборудования до монтажа и пуско-наладки.

Компания активно растет, количество проектов увеличивается, поэтому мы усиливаем коммерческий блок для масштабирования продаж и роста валовой прибыли.

──────────

Эта роль подойдет руководителю, который хочет не просто управлять отделом, а реально влиять на рост бизнеса.

У вас будет возможность:

• выстроить системную функцию продаж

• сформировать и развить собственную команду продаж

• работать со сложными B2B-проектами и крупными сделками

• влиять на развитие коммерческого направления компании

• напрямую взаимодействовать с собственником и участвовать в стратегических решениях

• вырасти до коммерческого директора по мере развития компании

──────────

• лично вести ключевые сделки и выполнять индивидуальный план продаж

• обеспечить выполнение плана по валовой прибыли по авансам

• сформировать и поддерживать прогнозируемый портфель сделок с горизонтом 2–3 месяца

• пересобрать и структурировать воронку продаж, повысить конверсии

• выстроить эффективную работу с входящим потоком лидов и повысить конверсию лидогенерации

• системно развивать продажи по тёплой клиентской базе

• обеспечить прозрачность данных и дисциплину работы в CRM

• сформировать и развить команду продаж под план компании

• внедрить регулярное прогнозирование продаж и разбор сделок

• участвовать в ключевых переговорах и регулярно выезжать к клиентам по РФ

──────────

• имеете опыт управления B2B-продажами от 3 лет

• лично закрывали сделки и выполняли план продаж

• работали с валовой прибылью, маржой и прогнозированием продаж

• выстраивали или пересобирали систему продаж

• умеете декомпозировать план до KPI каждого менеджера

• мыслите метриками и берете ответственность за результат

• готовы к личным продажам и командировкам

──────────

• Удаленный формат работы.
• График: понедельник–пятница, с 8:00 до 17:00 по московскому времени.
• Возможны командировки по России.
• Мотивация: фиксированный оклад + % от валовой прибыли по авансам

Совокупный доход ориентировочно от 220 000 до 250 000 рублей и выше.

Дополнительно:

• полномочия влиять на структуру продаж и найм команды

• участие в стратегических сессиях компании

• быстрое принятие решений без бюрократии

• профессиональное обучение за счет компании

• компенсация командировочных расходов

• возможность карьерного роста до коммерческого директора

──────────

Рассматриваем отклики только с сопроводительным письмом.

В письме ответьте на три вопроса:

• какой у вас опыт B2B-продаж: продукт, средний чек, цикл сделки

• за какие ключевые метрики вы отвечали как руководитель

• был ли у вас опыт построения или пересборки воронки продаж и каких результатов вы достигли

Отклики без конкретных цифр и примеров не рассматриваются.