На перспективное направление многопрофильного предприятия по производству и продаже строительных материалов (ЖБИ) нам нужен Руководитель отдела продаж
Производство с 2001 года. Компания располагает офисными, производственными и складскими площадями, собственной ремонтно-механической базой.
Профиль нашего кандидата:
Опытный переговорщик, нацеленный на результат, который умеет строить долгосрочные отношения с заказчиками;
Образование коммерческое, техническое, строительное будет плюсом;
Опыт в должности РОПа на рынке в2в от 5 лет (строительное направление);
Навыки управления командой от 4-х человек;
Навык разработки и реализации стратегии продаж, включая ценовую политику, работу с дебиторской задолженностью;
Опыт организации и управления процессами: от входящей заявки до отгрузки и постпродажного сопровождения (взаимодействие с производством, ОТК, логистикой, складами).
Навыки работы с тендерами (44-ФЗ, 223-ФЗ), включая подготовку коммерческих предложений и участие в аукционах.
Опытный пользователь современных ПО, гаджетов, мессенджеров и прочих чудес технической эволюции. Желательно знание системам электронных тендеров (СберАСТ, РТС-тендер и др.).
Цели и задачи:
Планирование продаж и разработка стратегии достижения поставленных целей вверенного направления. Разработка и реализация программ по повышению продаж. Выполнение планов продаж;
Проведение анализа рынка и конкурентов, мониторинг изменений и тенденций в отрасли;
Управление клиентской базой, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. Решение спорных вопросов с клиентами и партнерами, урегулирование претензий;
Подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела продаж, оценка их эффективности. Обеспечение выполнения KPI каждым сотрудником отдела. 4 сотрудника в подчинении;
Формировать объём производства под текущие задачи;
Формирование отчетов о результатах деятельности отдела, предоставление аналитики руководству компании.
Мы предлагаем:
Развитие и профессиональная реализация в стабильно растущем бизнесе с интересными задачами;
Достойная, полностью белая оплата вашего труда и постоянно растущий доход. Фикс 150 000 руб. + % от прибыли;