НТЦ АРГУС – аккредитованная компания-разработчик программного обеспечения . Уже более 20 лет мы создаем продукты для контакт-центров и телекоммуникационной отрасли. Нашими клиентами являются Ростелеком, Банк Санкт-Петербург, Мотив Телеком, Мегафон Таджикистан, Беларусбанк и другие.
Еще, АРГУС, это 130+ дружелюбных, любящих свою работу хороших людей :), которые создают сложные IT-продукты и гордятся своим результатом.
Приглашаем в направление автоматизации процессов управления персоналом Менеджера проектных продаж.
Ключевые задачи:
Проведение интервью с заказчиками (ЖКХ, энергетика, промышленность) → фиксация потребностей;
Вывод продукта на рынок: формирование ценностного предложения, подготовка пилотов/PoC;
Продажи пилотов и внедрений: от первого контакта до заключения договора;
Формирование базы контактов и систематизация обратной связи (CRM);
Совместная работа с аналитиками и продактами для уточнения требований;
Выстраивание долгосрочных доверительных отношений с заказчиками;
Выявление и анализ потребностей, выход на ЛВР и ЛПР, проведение очных и дистанционных встреч, демонстраций, подготовка и защита КП и других артефактов сделки, участие в пилотах совместно с presale, ведение переговоров, участие в конкурсах, заключение договоров;
Работа в команде с presale и другими участниками команды;
Участие в профильных мероприятиях компании: выставки, конференции, вебинары.
Требования:
Опыт в продажах B2B от 3-х лет, в IT/автоматизации, опыт взаимодействия с индустриями: телеком, энергетика, ЖКХ, промышленность.;
Законченное высшее образование;
Знание экологичных техник продаж и применение их на практике, умение вести переговоры на разных уровнях принятия решений;