Ищем в команду менеджера по развитию ключевых клиентов. Миссия должности — помочь корпоративным клиентам снизить свои финансовые риски и полностью соблюдать требования законодательства по проверке клиентов и контрагентов.
Сектор по работе с корпоративными клиентами активно растет и развивается, поэтому сейчас мы ищем опытного менеджера по работе с ключевыми клиентами. Мы доверим вам базу крупных клиентов с годовым оборотом от 700 млн. рублей. Ваша задача — развивать и активно продавать сервисы нашим корпоративным клиентам.
Удостоверяющий центр - нужен для создания и выдачи средств криптографической защиты (ключей электронной подписи), которые позволяют сдавать отчетность в государственные органы, участвовать в электронных торгах, работать с системой электронного документооборота.
Чем предстоит заниматься?
Выполнять квартальный финансовый план по продажам. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база и продуктовое направление. В базе действующие клиенты компании, которые сотрудничают с нами по продукту Контур.Фокус. Вы самостоятельно планируете действия по проработке базы. В период адаптации вы можете задавать наставнику вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов;
Пролонгация действующих договоров, заключенных с корпоративными клиентами, а также продажи новых программных продуктов для бизнеса;
Погружение в бизнес-процессы клиентов, выстраивание и развитие долгосрочных отношений. Важно не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроить систему из наших сервисов;
Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать комплексное решение индивидуально под каждого клиента: от дополнительных модулей до интеграционных проектов;
Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, погружаться в бизнес-процессы клиентов, проводить видеопрезентации и рассказывать о его преимуществах;
Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом;
Работа над удержанием клиентской базы.
Какой опыт ожидаем от кандидата:
Успешный опыт b2b-продаж в сегменте среднего или крупного бизнеса от 2-х лет;
Опыт изучения и погружения в бизнес-процессы клиентов;
Уверенность в проведении переговоров. Мы за общение на равных, даже если это переговоры с директором холдинга или сразу с несколькими ЛПР. Необходимо уметь проводить онлайн/очные встречи;
Знание технологии продаж. Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой. Владение технологией продаж. Будет преимуществом владение техниками СПИН/AIDA.
Бизнес-мышление, нацеленность на результат и интерес к новым амбициозным проектам.
Что предлагаем:
Достойный ежемесячный оклад и квартальная премия. Каждое перевыполнение плана - возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом. Возможность влиять на уровень дохода, прозрачная система KPI и отсутствие потолка в премировании;
Гибридный формат работы после прохождения испытательного срока;
У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата;
Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда заранее знаете свой план на квартал. Мы не меняем правила игры на ходу: если план выполнен раньше, никто его не поднимет;
Поддержка от команды с первого рабочего дня в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями. Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для Вашего развития. В Вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров;
Мы инвестируем в развитие персонала и даем менеджерам все возможности для профессионального развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта;
Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура;
Высокий средний чек, возможность значительно перевыполнять финансовые планы;
Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис;
Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;
Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки;
Командные выезды на природу, спортивные и интеллектуальные активности;
Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы, участвуем в спортивных челленджах, интеллектуальных активностях и переговорных поединках.