Должность:Менеджер по продажам и работе с клиентами (логистика)
Отрасль: Дрейджинг / Контейнерные перевозки (США)
Местоположение: Удалённая работа
Тип занятости: Полная занятость
О компании
Long Road Transportation LLC — транспортная компания с собственным автопарком, специализирующаяся на перевозке морских контейнеров и складских услугах в районе Сиэтла/Такомы (штат Вашингтон). Компания работает на рынке более 5 лет. Мы работаем в высококонкурентной отрасли, где качество команды напрямую определяет, кто занимает лидирующие позиции на рынке.
Краткое описание должности
Это позиция в сфере развития бизнеса, ориентированная на проактивных и нацеленных на результат профессионалов, готовых работать в команде, стремясь к собственной прибыли и способствуя росту компании. Кандидат должен быть коммерчески ориентированным специалистом и либо обладать глубоким пониманием логистического рынка США, либо иметь соответствующий опыт ведения и переговоров с американскими клиентами, с возможностью быстро осваивать логистические процессы и проводить самостоятельные исследования.
Это работа на полную занятость с полной вовлечённостью и прямым взаимодействием с генеральным директором. Мы не рассматриваемконсультантов или сотрудников на частичную занятость. Нам нужны дисциплинированные, ориентированные на бизнес и вовлечённые специалисты, способные работать в условиях высокого давления, брать на себя личную ответственность и, как результат, получать достойное вознаграждение, способствуя своему личному и командному росту.
Вы будете:
Представлять интересы компании в деловых переговорах с высокопоставленными представителями клиентов и лицами, принимающими решения (электронная почта и конференц-звонки)
Работать с внутренними инструментами компании для исследований, холодного/тёплого привлечения клиентов и генерации лидов (включая корпоративную почту и телефон)
Предоставлять клиентам информацию о ценах и консультационную поддержку (электронная почта, телефон)
Создавать, управлять и развивать долгосрочные отношения с клиентами (с использованием внутренних корпоративных инструментов)
Продвигать услуги перевозок и подбирать решения, соответствующие потребностям клиентов
Находить оптимальные ценовые решения, выгодные как для компании, так и для клиента, по стратегическим проектам
Тесно координировать работу с внутренними операционными командами для обеспечения бесперебойного выполнения услуг
Отслеживать активность продаж, показатели эффективности и прогресс по воронке продаж
Следить за тенденциями отрасли, состоянием рынка и деятельностью конкурентов
Поддерживать процессы выставления счетов и при необходимости помогать в урегулировании спорных вопросов
Требования:
Свободное владение английским языком на уровне C2 (письменно и устно)
Соответствующий опыт в продажах и/или логистике на рынке США (не менее 2–3 лет)
Способность принимать самостоятельные решения и эффективно управлять своей работой
Опыт в развитии бизнеса, обслуживании клиентов, холодных продажах или логистических операциях (фрахтование, OTR-диспетчеризация, рефрижераторные перевозки, дрейджинг и др.)
Умение стратегически прогнозировать
Внимательность к деталям и отличные организационные навыки
Способность работать самостоятельно и управлять несколькими клиентскими счетами
Готовность работать полный рабочий день с 6:00 до 15:00 по тихоокеанскому времени с использованием трекера
Преимущество отдается кандидатам с:
Опыт работы руководителем логистической команды
Произношение английского языка, близкое к носителям
Навыки управления кризисными ситуациями
Что мы предлагаем:
Конкурентоспособное вознаграждение ($1,500 – $2,000 в зависимости от опыта и результатов собеседования, с возможностью повышения зарплаты по результатам работы после первых трёх месяцев)
Возможность дополнительного дохода через ежеквартальные премии по KPI
Возможность карьерного роста в хорошо структурированной команде логистических профессионалов и единомышленников, включая управленческие позиции (руководство отделом, региональное управление)
Помощь с оборудованием для домашнего офиса для долгосрочных сотрудников с высокой результативностью
Ежегодные корпоративные командные поездки за границу