Вакансия — Менеджер по продажам

Название вакансии: Менеджер отдела продаж — Партнер в обмен на долю в финтех-проекте.

Философия сотрудничества: Партнер в обмен на долю
Мы строим команду совладельцев, где ваш главный актив — умение продавать и приводить клиентов. Мы ищем не просто специалиста по продажам, а партнера, который готов в перспективе возглавить коммерческий блок компании и выстроить структуру отдела продаж.

Вознаграждение здесь — это не просто з/п. Это пакет акций (опцион) в действующем АО, с лицензией на деятельность оператора инвестиционных платформ.

Три этапа нашего партнерства:

Партнерство на долю: вы включаетесь в проект и делаете первые продажи. На этом этапе ваша задача — выйти на регулярные сделки. Ваше вознаграждение: пакет акций (опцион) + максимальный процент от реальных сделок. Вы становитесь частью ядра команды акционеров компании.

Полная занятость + капитал: После того как вы закрепились, вы переходите в штат (если захотите) с конкурентным окладом и бонусами. При этом накопленный пакет акций остается у вас и растет в цене вместе с компанией.

Создание отдела продаж и масштабирование: На этом этапе вы выступаете как руководитель: совмещаете личные продажи ключевым клиентам с управлением растущей командой. Вы получаете полную занятость, фиксированный оклад, % от прибыли команды и дополнительные опционы за создание устойчивой и масштабируемой коммерческой структуры. Ваша доля в компании продолжает расти вместе с ее стоимостью.

Вознаграждение на старте:

• Денежная часть: максимальный % от фактических продаж (без потолка). Выплачивается деньгами сразу.

• Инвестиционная часть (пакет акций): по итогам первых трех месяцев (при выполнении KPI) акции компании стоимостью 300 000 рублей. Вы становитесь совладельцем с прогнозом роста капитализации x70 за 5 лет.

• Оформление: Договор ГПХ / Трудовой договор / Опцион / Акционерное соглашение.

О компании:
Мы — АО «Платфориум», финтех-стартап с инвестиционной платформой, имеющей лицензию ЦБ РФ. У нас есть продукт, первые сделки и утвержденная бизнес-модель. Сейчас наш ключевой этап — переход к стабильным операциям и плановой выручке. Нам нужен человек, который обеспечит поток клиентов.

Ваша миссия:
Наполнить платформу жизнью — пользователями, инвесторами и проектами. Вы — «человек-который-приносит-деньги». От вашей активности зависит выход компании на самоокупаемость и рост капитализации. Вы будете первым, кто слышит возражения рынка, и тот, кто превращает контакт в сделку.

Основные задачи и обязанности:

• Активный поиск клиентов (B2B): Холодные звонки и переписка с потенциальными эмитентами (компаниями, ищущими инвестиции) и инвесторами.
• Обработка входящих обращений: Работа с теплыми лидами, доведение лида до сделки.
• Выявление потребностей: Понимание болей клиента и презентация возможностей инвестиционной платформы как решения этих болей.
• Работа с возражениями: Профессиональное преодоление сомнений по телефону и в переписке.
• Выполнение KPI: Обеспечение заданного количества звонков, встреч и привлеченных на платформу пользователей/партнеров.

Мы ждем от кандидата:

• Релевантный опыт: Обязателен опыт работы в продажах B2B, желательно на позициях менеджера по продажам, специалиста по телемаркетингу или аккаунта.
• Навык холодных звонков: Вы не боитесь слова «холодные звонки», умеете «стучаться в закрытые двери» и знаете, как заинтересовать незнакомого собеседника за 60 секунд.
• Нацеленность на результат: Охотитесь не за количеством звонков, а за назначенными встречами и сделками.
• Знание финансовой сферы (будет плюсом): Понимание терминов «инвестиции», «акции», «облигации», «краудфандинг» ускорит ваш старт. Но если вы продавали сложный продукт в других сферах (IT, недвижимость, услуги для бизнеса), мы научим остальному.
• Проактивность и настойчивость: Умение работать в режиме стартапа, где нет готовой базы клиентов «на блюдечке».
• Грамотная устная и письменная речь: Вы будете говорить с собственниками бизнеса.

Мы предлагаем:

• Пакет акций (опцион) в действующем АО. Вы не просто наемный сотрудник, вы — совладелец. Рост компании = рост вашего личного капитала.
• Влияние на продукт: Ваша обратная связь с рынка (с клиентами) будет напрямую влиять на улучшение платформы.
• Высокий доход в перспективе: На этапе стабильной выручки вы получаете не только оклад и %, но и дивиденды как акционер (в будущем).
• Удаленный формат работы.
• Дополнительный бонус за достижение ключевых бизнес-показателей компании.

Наш следующий шаг — ваш отклик.

Если вы видите себя ключевым партнером и совладельцем технологического бизнеса, готовы строить и защищать его на этапе активного роста — мы ждем ваш отклик.