Полевое сопровождение менеджеров по продажам с оценкой навыков сотрудников (участие в переговорах с клиентами, прослушка звонков) и предоставлением развивающей обратной связи
Проведение внутренних тренингов, направленных на развитие навыков продаж и переговоров
Организация и проведение посттренинговых мероприятий, направленных на развитие навыков продаж и переговоров
Разработка и актуализация методических материалов (техники продаж, скрипты, чек-листы полевого сопровождения и тд.) для проведения очного и дистанционного обучения
Оценка эффективности проведенного обучения, проведение корректирующих мероприятий
Разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности обучения, совершенствованию методов обучения.
Требования:
Образование: высшее
Опыт работы: опыт руководителя отдела продаж/ руководителя направления продаж, не менее 3-х лет в обучении и развитии персонала (ведение очных и дистанционных тренингов/вебинаров в опыте), опыт работы в логистике, банках, страховании, мобайл как преимущество.
Знания, умения и навыки:
Опыт B2B переговоров
Опыт самостоятельного привлечения клиентов, опыт продаж (преимущество)
Навык проведения переговоров с клиентами
Навыки проведения тренингов, обучающих мероприятий
Навыки оформления презентаций
Навыки разработки учебно-методических материалов, программ обучения по hard skills (преимущество)
Знание качественных и количественных KPI-метрик в продажах
Знание особенностей обучения менеджеров по продажам
Знание форм, видов и методов обучения, наставничества
Знание программ hard skills (продажи, переговоры B2B, продуктовые, тарифы, работа с воронкой продаж, управление продажами для РОП, стандарты продаж) - преимущество
Знание программ soft-skills (управленческих тренингов, тренингов личной эффективности) (желательно)
Условия:
Почта России – надежный и ответственный работодатель.
Заработная плата состоит из оклада и годовой премии;
График работы 5/2, с 8:30 - 17:30 с пн. - чт., в пт. до 16:15;
Оплачиваемые больничные и отпуска, ДМС;
Корпоративная программа обучения для всех сотрудников;
Возможности для карьерного роста и профессионального развития;
Страхование от несчастных случаев и болезней для сотрудников и детей;
Частичная компенсация путевок в санатории и детские лагеря;
Подарки на праздники и новогодние подарки для детей;
Материальная помощь в трудных жизненных ситуациях;
Предложения и скидки от партнеров на обучение, покупки, развлечения и спорт;
Возможность участия в волонтерских программах: экологические и социальные проекты, благотворительные ярмарки и проекты для детей.