Ищем Коммерческого директора в производственную компанию (упаковка и полиграфическая продукция)
Основная задача - масштабирование бизнеса за счёт создания новых продуктов, привлечения крупных клиентов и внедрения системы управления продажами.
Обязанности:
Разработка и внедрение коммерческой стратегии производственной компании.
Операционное управление коммерческим блоком: отдел продаж, отдел конструкции и дизайна, клиентский сервис, маркетинг
Управление системой продаж по направлениям (виды упаковочной продукции, полиграфия)
Анализ и оптимизация ценообразования
Мониторинг рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей роста и развития
Аналитика продаж по направлениям и сегментам, оценка эффективности каналов продаж, исследование потенциала роста по товарным группам
Выстраивание и оцифровка показателей отделов: анализ текущих процессов и внедрение улучшений для повышения эффективности
Создание профессиональной команды, разработка и внедрение системы мотивации, обучение сотрудников.
Обеспечение выполнения плана продаж и показателей роста прибыли
Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
Требования:
Высшее образование в области экономики, менеджмента или маркетинга
Опыт работы в продажах не менее 5 лет, рассматриваем кандидатов, которые имеют успешные кейсы управления продажами в B2B с подтвержденными результатами
Знание каналов сбыта, навык деловых переговоров
Умение анализировать рынок и конкурентов, разрабатывать стратегию продаж
Условия:
Функциональное подчинение собственнику, административное - исполнительному директору
Доход от 500000 рублей в месяц + KPI годовые (обсуждается с каждым кандидатом индивидуально)