FIRST – промышленная компания с собственным производством и проектными B2B-продажами.
20+ лет на рынке, ТОП-3 в своём сегменте, 6 бизнес-направлений, 5 филиалов в 3 странах (Россия, Казахстан, Беларусь).
Наша основная специализация – разработка, производство и реализация стеллажных конструкций, освещения и металлической мебели, автоматизация и роботизация складов, техническое и сервисное обслуживание для любых складских комплексов.
Приглашаем в свою команду Коммерческого директора,
способного управлять коммерческим блоком компании с несколькими бизнес-направлениями и филиальной структурой, который поможет выстроить единые подходы и усилить результат без потери уже наработанных сильных сторон.
Роль предполагает работу на уровне стратегии и системы: формирование единых подходов к продажам и ответственность за финансовый результат блока в целом.
Мы ищем руководителя, для которого системность, прозрачность показателей и долгосрочный эффект важнее разовых успехов.
Ключевые задачи:
· Формирование и реализация единой коммерческой стратегии компании.
· Управление продажами по нескольким бизнес-направлениям (проектные B2B).
· Руководство руководителями отделов продаж, маркетинга и проектным отделом.
· Развитие управляемой системы продаж: планирование, прогнозирование, аналитика.
· Разработка и внедрение мотивации, ориентированной на финансовый результат.
· Планирование и контроль бюджета коммерческого блока, оптимизация коммерческих расходов.
· Выстраивание эффективных горизонтальных связей с производством и другими функциями компании.
Наши ожидания от кандидата:
· Опыт работы в качестве руководителя коммерческого блока на производственном B2B-предприятии с оборотом от 3 млрд руб.
· Опыт управления проектными продажами технически сложных решений.
· Опыт управления несколькими направлениями бизнеса и распределёнными командами.
· Умение выстраивать систему продаж и управлять результатом через показатели.
· Понимание и действия в парадигме финансовой логики: выручка, маржинальность, эффективность.
· Высшее образование, управленческая зрелость, готовность к развитию.
Мы предлагаем:
· Работу в устойчивой компании с собственным производством и понятным рынком
· Уровень полномочий и влияния, необходимые для управления коммерческим блоком.
· Прямое взаимодействие с первым лицом компании.
· Конкурентное вознаграждение: фиксированная часть + бонус по результатам работы (условия обсуждаются индивидуально).
· ДМС и дополнительные бенефиты.
· График 5/2 (8:00–17:00 или 9:00–18:00).
· Комфортный офис, развитая корпоративная культура.
Адрес офиса: г. Дзержинск, Игумновское шоссе, д. 1