Разработка и реализация программ развития продаж.
Формирование и контроль выполнения плана продаж, бюджета департамента.
Формирование стратегии развития клиентской базы.
Управление и развитие продаж во всех каналах сбыта: федеральные сети, региональные сети, собственная розничная сеть, дистрибуторы, маркетплейсы.
Управление ценовой политикой во всех каналах сбыта.
Работа с корпоративными клиентами, ведение переговоров, расширение связей с деловыми партнерами.
Анализ текущей сбытовой деятельности, составление стратегических и оперативных планов.
Контроль PnL направления.
Выявление перспективных направлений и запуск новых проектов, нацеленных на увеличение доходности компании.
Руководство, мотивация и развитие команды департамента продаж.
Оптимизация системы KPI и бизнес-процессов в департаменте продаж.
Анализ рынка, конкурентной среды и поиск новых точек роста для бренда.
Требования:
Высшее образование (менеджмент, экономика, математика, маркетинг).Опыт работы коммерческим директором/ начальником отдела продаж (продукты питания) в крупной сбытовой структуре (оптовые продажи, продажи через крупные торговые сети).
Обязателен опыт работы в области продаж и закупок по направлению скоропорт в качестве руководителя направления, отдела или в рамках собственного бизнеса.
Опыт организации импортных / экспортных поставок как преимущество Опытный пользователь ПК.
Готовность к командировкам, до 10% рабочего времени.
Сильные переговорные способности;
Широкий кругозор, грамотная устная и письменная речь.
Условия:
Работа в управляющей компании федеральном производственном холдинга.
Уровень заработной платы - 200 000.00. оклад (фикс. net) + KPI р. совокупный, от 400 000.00.
Пятидневная рабочая неделя, с 09.00. до 18.00.