Вакансия — Директор по продажам (заказ автомобилей, уровень CEO-1) в г.Иркутск

Целевое назначение должности: Организация и контроль всего цикла закупки, логистики и таможенного оформления автомобилей (новых и с пробегом), обеспечение рентабельности и эффективности процессов, развитие партнерских отношений с поставщиками и логистическими компаниями

Требования :

• Высшее образование в сферах: международная логистика, внешнеэкономическая деятельность, менеджмент, автомобилестроение, международная торговля
• Дополнительное преимущество: сертификаты в области международных перевозок, таможенного оформления (логист, декларант)

Обязательный опыт работы от 3-5 лет в сфере:

• Международных автомобильных перевозок
• ВЭД (внешнеэкономической деятельности)
• Закупок/снабжения, желательно в автобизнесе (автосалоны, дилерские сети, компании-импортеры)
• Опыт руководства командой (от 2 человек) или проектами
• Обязательное знание: этапов и документооборота при импорте автомобилей, инкотермс, таможенного законодательства РФ, основ сертификации ТС
• Наличие наработанных контактов среди поставщиков, брокеров, логистических и судоходных компаний — решающее преимущество

Профессиональные навыки:

• Продвинутый пользователь ПК: 1С (УТ, Торговля), MS Office (Excel — углубленно), CRM-системы
• Умение вести переговоры, анализировать рынок и конкурентов, проводить маржинальный анализ сделок
• Понимание специфики авторынка (основные бренды, площадки, аукционы подержанных авто, особенности проверки машин)
• Навыки бюджетирования, контроля и оптимизации затрат

• Успешный опыт формирования и развития команды и управления персоналом

Корпоративные компетенции:

• Лидерство
• Нацеленность на результат
• Инициативность
• Организаторские способности
• Системное мышление
• Стратегическое мышление

Личностные качества:

• Аналитическое мышление
• Высокая стрессоустойчивость и умение работать в условиях неопределенности и сжатых сроков
• Ответственность, инициативность, нацеленность на результат
• Отличные коммуникативные и организаторские способности
• Умение принимать взвешенные решения и нести за них ответственность
• Харизматичность
• Управленческий потенциал

Ключевые задачи (KPI):

1. Организация и управление закупками:

• Поиск, оценка и выбор надежных поставщиков (официальные дилеры, торговые компании, площадки по продаже автомобилей с пробегом)
• Проведение переговоров по ценам, условиям поставки и скидкам
• Контроль за соблюдением условий контрактов, графика платежей и отгрузок
• Анализ и проверка автомобилей (VIN-отчеты, фото-, видеоотчеты, выездной осмотр или работа с инспекторами при необходимости)

2. Управление логистикой и таможенным оформлением:

• Организация полного цикла доставки «от двери до двери»: наземная логистика, морская (контейнерная/ролкерная) или ж/д перевозка, доставка по РФ
• Выбор и контроль работы логистических операторов, судоходных линий, страховых компаний
• Подготовка полного пакета документов для таможенного оформления
• Взаимодействие с таможенными брокерами, контроль сроков и правильности таможенного очищения, расчет и оптимизация таможенных платежей
• Организация получения необходимых сертификатов (ПТС, СБКТС и др.)

3. Финансово-аналитическая деятельность:

• Расчет полной себестоимости автомобиля на конечном складе (закупочная цена + логистика + таможня + налоги + накладные расходы)
• Контроль бюджета на доставку, выявление и устранение причин перерасхода
• Анализ рыночной ситуации, цен конкурентов, формирование конкурентного ценового предложения
• Составление отчетности по заказам, финансовым показателям и рентабельности направлений

4. Управление командой и процессами:

• Постановка задач и контроль работы менеджеров по закупкам, логистов, декларантов
• Разработка и оптимизация регламентов и бизнес-процессов отдела
• Обучение и развитие подчиненных
• Взаимодействие с другими отделами компании (продажи, маркетинг, финансы, юристы)

5. Управление рисками и развитие:

• Выявление и минимизация рисков (валютные, логистические, таможенные, риски непоставки/несоответствия товара)
• Развитие и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми поставщиками и подрядчиками
• Мониторинг изменений в законодательстве, регулирующем импорт автомобилей

Условия:

• Основное место работы: Центральный офис г.Иркутск, ул. Советская д.58/1, МТЦ "Новый"
• Официальное оформление, согласно ТК РФ
• Релокационный пакет (обсуждается индивидуально на интервью)
• Конкурентная заработная плата: оклад+ бонус (обсуждается индивидуально на интервью)
• Корпоративный университет: обучение, тренинги и своя электронная библиотека
• Программа развития Талантов HiPo (кадрового резерва)
• Развитая корпоративная культура
• Спортивные мероприятия, ежегодные летние и зимние корпоративы, поздравления с днем рождения
• Скидки на приобретение автомобиля
• Подарки детям на новый год
• Реферальная программа
• Современный, комфортный офис и дружелюбная атмосфера в команде