Вакансия — Директор по продажам

Мы - группа компаний и сервисов в сфере TravelTECH с 20ти летним опытом

Мы делаем путешествия доступными и разнообразными! На наших сайтах вы легко и быстро сможете найти самые выгодные авиабилеты, услуги командировок, стать частью нашей агентской сети и подобрать туры под ключ. Наши офисы есть в Москве, Санкт-Петербурге, Казахстане и Узбекистане.

Сейчас наша команда в поисках Директора направления субагентской сети https://agent.aero/

Что нужно делать:​​​​

- Руководить направлением по подключению новых субагентов в РФ. КЗ, УЗ. Около 10 человек. Более 1000 субагентов

- Настраивать процессы, автоматизировать, оптимизировать их

- Управлять процессом доведения лида до договора в Битрикс CRM и далее договора до фактических продаж у субагента в 1С

- Подключать новых субагентов силами менеджеров и развивать текущих

- Заземлять идеи руководства

- Участвовать в воркшопах, презентациях, бизнес завтраках и других мероприятиях с целью расширения субагент сети

- Улучшать показатели направления

- Коммуницировать с крупными субагентами и партнерами

- Согласовывать кредитные линии для субагентов

- Управлять ценообразованием и частично продуктом

- Работать с дебиторской задолженностью

- Анализировать рынок и строить стратегии

- Плотное взаимодействие с отделом продукта и маркетинга

Нам важно у кандидата:

- Понимание структуры и динамики рынка туризма и авиаперевозок

- Опыт развития большой агентской сети

- Опыт личных продаж, чтобы обучать менеджеров

- Навыки работы с CRM, BI-системами, Excel, финмодели

- Умение считать юнит-экономику, рентабельность, конверсии и тд

- Умение презентовать продукт, вести переговоры

- Навыки автоматизации процессов

- Понимание как работает маркетинг

- Опыт выступлений офлайн и онлайн

Мы предлагаем:

- График работы 5/2, с 9 до 18/00 (10-19);

- Если у вас опыт удаленной работы более 3х лет, можем рассмотреть гибридный формат работы после испытательного срока;

- Возможность вырасти Коммерческого директора;

- Оформление по ТК;

- Высокая окладная часть, KPI, премии;

- Работа в крупной стабильной компании с 20ти летним опытом

Успешный руководитель такого направления сочетает в себе экспертизу в туризме, навыки b2b-продаж и умение масштабировать партнёрскую сеть. Важно не только находить новых агентов, но и делать так, чтобы им было выгодно и комфортно работать с нашей компанией. Если у вас такой же подход к работе и схожий опыт, откликайтесь на вакансию, наш HR свяжется с Вами!