Skillaz — продуктовая IT-компания с полным циклом разработки, создающая HR-сервис для управления персоналом и гибкого развития талантов.
Мы — часть группы компаний HeadHunter и один из лидеров в области HR-технологий.
Наша команда работает над самыми масштабными и сложными проектами для ведущих компаний. Среди наших клиентов Росатом, РЖД, ВТБ, X5 Group, Самолет, Магнит, Kaspersky и их список только растет.
Мы ищем к себе в команду Аккаунт менеджера.
Обязанности:
Расширять возможности использования облачных сервисов для клиентов, выстраивать технологическое партнёрство
Выявлять потребности клиентов, формировать технические задания для разработки и контролировать их реализацию
Координировать работу с командами разработки, аналитиками и продуктовым отделом для поиска оптимальных решений для клиентов
Развивать отношения на всех уровнях организации клиента, включая топ менеджмент
Проводить коммерческие переговоры, формировать предложения и подписывать договоры
Вести документооборот и контролировать выполнение обязательств
Создавать и реализовывать индивидуальные планы развития для клиентов с целью достижения целевых показателей
Вести и актуализировать пайплайн, прогнозировать финансовый результат
Требования:
Опыт успешной работы с крупными корпоративными клиентами (enterprise сегмент, ритейл, банки, промышленные предприятия)
Навыки работы с топ менеджерами (HRD, CEO, CIO), понимание их целей и потребностей
Умение продавать не только основной продукт, но и дополнительные решения с целью увеличения среднего чека
Способность быстро осваивать новые технологии и готовность к постоянному развитию
Умение вести переговоры с разными уровнями ЛПР, убеждать и доказывать ценность решений
Способность видеть долгосрочные выгоды для клиента и выстраивать партнёрские отношения
Опыт работы в компаниях, занимающихся HR технологиями, рекрутингом или IT консалтингом